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秒速赛车:投资人全方位解构创投圈:关于估

来源:未知添加时间:2018/08/02 点击:

  (原标题:投资人全方位解构创投圈:关于估值、融资、喜欢什么项目,以及为什么只看不投?)

  【导读】天使投资人项目走向的预见性,源于自身对这个世界的基本认知和判断。采访帮创资本合伙人王丹的工作是在2个地方完成的:第一部分在帮创科技的天使英雄会馆,第二部分在创业大趴的星空夜谈。这名干练美丽并明眸烁烁、有着上市公司和私募背景的85后职场小安迪,却通过坦诚闲谈的方式,站在天使投资机构角度,阐明了早期创业项目融资过程中的甄别标准、评估风控、估值、创投圈的小秘密。

  早期投资和后期投资区别很大,早期更看重:1、做事的方向、前景;2、做事的团队与创始人。后期可能会比较关注股权结构、市场占有率、用户数、覆盖范围、财务数据等;这些在早期关注相对较弱,因为许多早期项目只是一个刚刚成立的新公司,很多东西包括产品都还在研发阶段,对人的判断,可能占的比重很大。人可以就会加很多分,以为早期投资一般都会有锁定期,一般是3年,这3年的时间足够他去摸索和试错了,只是大成和小成的问题。人不nice就很难拿到启动资金了,一个企业的创始人和管理团队的素养会影响企业的很多文化和做事手法,这在很大程度上会影响企业能做多大走多远。

  从做事的角度看,所选的创业方向应该有一个较大的市场容量,很容易就看到天花板,即使做到垂直领域的No1,但是对资本的吸引有限;举个例子,目前正在看智能硬件类的项目,有一个创业者是做玻璃清洁机器人的,其实从技术层面讲,做好这个机器人是需要同时处理好机器人的行走和吸着能力的,还是有一定技术门槛的,但是以我的生活经验来讲,他把市场定位为办公楼宇清洁玻璃市场容量肯定有限,就像我们入住的这家光谷最贵的写字楼,整个玻璃的清洁一年绝对不超两次,秒速赛车:投资人全方位解构创投圈:关于估值、融资、喜欢什么项目以及为什么只看不投?消费频次有限,所以给他提了一些建议和思路,目前还在继续跟踪这个项目。

  第二,做的这个事情从技术、资源、切入市场的时机等角度构建的壁垒是否足够深;能否在在复制性和竞争中处于想对优势,哪怕只有半年的先发优势,这点很重要。第三,需要尊重一种自然的惯性,这个惯性就是在人们过往的认知和生活经验、应用情景中处于常识性的习惯性行为,大家不要想去改变;逆反惯性的产品可能需要很大的市场教育成本,上次和创客联盟的晏总在交流时他就谈到一个很好的例子,有个做智能门锁的项目把人的开锁习惯改为推拉式的,但是在大多数人的心理意识中门锁无论用不用钥匙都需要向下摁一下才表示开了,这个项目在产品方面还是走了些弯路的。

  从人的角度来说,你选的这个项目与你有着怎么样的机缘巧合,是什么样的初衷去做的这件事,为什么你能把这个事情做好,这些都是我非常看重的,有些创业项目是因为创业者亲身体会的痛点,这也是个加分项,起码他的选择不是冲动性,相对来讲会坚持的久一些,创业的路确实很苦很残酷,需要有崇高的信念去支撑。比如我上周接待了一位创业者,他的项目名字叫肾斗士,主要做肾病早期体检和预防的,详细了解得知他是第二次创业,第一次的创业企业他是联合创始人,因为自己当时得了肾病把股份卖给了大股东回武汉养病,在病好之后深有感触,创办了这个项目,我相信这个项目他视为珍宝,即使拿不到融资他也会尽最大能力把这个项目做下去,不会轻言放弃。

  至于创始人,创业者的基因是注定的,很难后天再去培养,因为创业的年龄段一般在20岁以上,到了这个阶段很多基本的性格和素质都已经形成了,很难后天去有质的变化。可以培养get很多技能的执行者,但是却培养不出来创业者。通过基本的交流就能判定一个创业者的风格和特性。投资实形际上是寻找战略合作伙伴,其实和创业者是有某种平衡点和契合度。敏锐的商业判断力与视野、果断的决策、很强的领导力能带领团队执行到位是创始人应该具备的基本素养。此外我还比较看重的一点是自律,这个自律我更多要强调的是面对诸多市场诱惑时的自律,可以挣钱的点很多,但不要为了一些眼前的小利消耗过多的精力,影响企业整体的大方向,有舍才有得。

  早期的投资机会应该是寻找下一个技术革新的缔造者,目前正处于经济周期的下行期,对抗这种周期性影响的唯有革新,这可能包括两个方面,一个是技术的更新和迭代,另一种是商业模式的创新,商业模式的创新在上一轮的投资热潮中已经表现的淋漓尽致,比如O2O/B2B/互联网+等等,实质上商业模式的创新并不改变产品本身,只是产品的搬运工,比如你去餐馆吃个牛肉面和在饿了么上叫个牛肉面,都是一碗面,体验不同而已,你去洗车行洗个车和叫个洗车的来自家车库洗个车,并没有改变产片本。